近日，“东风雪铁龙”与  移动听书软件“氧气听书”的跨界合作事件引发起业界关注。“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，“中华”与“茅台”，“奔驰”与“阿玛尼”等著名品牌都有过联姻，有人叫好也有人唱衰，但“跨界营销”的势头却没有因此减弱。近日，“东风雪铁龙”与“氧气听书”的跨界合作事件引发起业界关注，出身互联网行业的“氧气听书”与“东风雪铁龙”之间到底存在什么共鸣点呢？笔者认为可以从以下三个角度来看：

一、“1+1＞2” 打造车载听书全新体验

“东风雪铁龙”是中国最大汽车公司之一，国内销量累计达到182多万辆，200多万优质用户，遍布全国422多家经销商。“氧气听书”是天翼阅读推出的高品质正版听书软件，用户可通过手机、平板、电视等各种终端享受听觉盛宴，截止今年8月底，已有超过3100万用户，是业内公认的内容最多，用户量最多的听书平台。

随着中国城市化和汽车业高速增长，城市堵车情况越来越严重，自驾车车主在路上的时间也越来越长。“东风雪铁龙”与“氧气听书”的跨界合作，旨在是为车主打造全新的行车体验，使车主在无聊的行车途中，可以自定义收听喜欢的内容，不再受到节目时段性和广告的干扰。车主们在驾车时可以使用蓝牙耳机或外放等形式收听节目或小说等，随时随地收听的特点也突破了现有车载音频的局限性。

毫无疑问，两者的结合是“门当户对”，可以使“东风雪铁龙”与“氧气听书”这两大品牌的价值实现得到最大化的传播。

二、形式新颖 颠覆传统车载市场格局

通过一次大胆的尝试，现有的车载传统市场格局将被颠覆。据了解，目前“东风雪铁龙”拥有200万优质用户，“氧气听书”则有超过3100万的用户资源，双方将利用各自媒体渠道共享资源、合力传播。

中国社科院社会学研究所发布的《中国汽车社会发展报告》首份年度报告，车载广播是用户主要的收听方式，并且随着移动设备的普及，优质的广播节目尤其受到年轻受众的喜爱。大部分的私家车主在开车的时候，都会听CD、听广播，如果把听书产品植入车载播放器，就可以为用户提供更多的内容选择。而这些需求“氧气听书”都能满足，“氧气阅读”汇聚了评书相声、都市言情、武侠奇幻、儿童读物、幽默笑话等15个大类的作品，时长超过10万小时，其中也包括很多广播节目，比如《东吴相对论》、《晓说》等广受欢迎的知名节目。与广播相比，“氧气听书”平台上的有声读物收听更为随意，不需要遵循节目时间表被动收听，可连接车载蓝牙，或蓝牙音箱等设备，随心畅听。

《中国汽车社会发展报告》同时指出，减少广播广告时间逐渐成为业界趋势。而无广告，正是“氧气听书”的优势。无论是登陆界面还是等待缓冲的过程，“氧气听书”并无任何广告的植入。另外，“氧气听书”还支持语音提示和语音搜索功能，对车主来说，是非常人性化的功能。

三、合力出击 共享车载市场“大蛋糕”

汽车有声读物市场是最显而易见和最易实现规模效应的市场。据市场研究公司CTIK的调查显示，在中国，只有四分之一的有车族在车里收听过有声作品。仅从这个数据测算，中国有声读物的汽车潜在读者至少有3000万，数字十分可观。

而如何进一步挖掘如此可观的市场，是令“东风雪铁龙”和“氧气听书”都十分兴奋的事情，据了解，双方将于近期联合推出“随全新爱丽舍聆听浪漫法兰西——氧气听书助力东风雪铁龙全新爱丽舍预售”活动，活动通过试驾邀约，挖掘目标潜在客户。

“跨界营销”的真正目的无非是要发挥“1+1＞2”的协同效应，可以看到，“东风雪铁龙”和“氧气听书”的跨界合作是综合考虑如何选择最合适的合作伙伴、选择最相似的消费群体、如何达到营销效果最大化等等多个方面因素的结果。通过此次跨界营销，“东风雪铁龙”和“氧气听书”将打破原有市场营销方式及行业推广惯性，树立互联网与汽车行业跨界合作、联动推广的领先营销案例。