2013-9-22 15:10
近日,“东风雪铁龙”与 移动听书软件“氧气听书”的跨界合作事件引发起业界关注。“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情,“中华”与“茅台”,“奔驰”与“阿玛尼”等著名品牌都有过联姻,有人叫好也有人唱衰,但“跨界营销”的势头却没有因此减弱。近日,“东风雪铁龙”与“氧气听书”的跨界合作事件引发起业界关注,出身互联网行业的“氧气听书”与“东风雪铁龙”之间到底存在什么共鸣点呢?笔者认为可以从以下三个角度来看:
一、“1+1>2” 打造车载听书全新体验
“东风雪铁龙”是中国最大汽车公司之一,国内销量累计达到182多万辆,200多万优质用户,遍布全国422多家经销商。“氧气听书”是天翼阅读推出的高品质正版听书软件,用户可通过手机、平板、电视等各种终端享受听觉盛宴,截止今年8月底,已有超过3100万用户,是业内公认的内容最多,用户量最多的听书平台。
随着中国城市化和汽车业高速增长,城市堵车情况越来越严重,自驾车车主在路上的时间也越来越长。“东风雪铁龙”与“氧气听书”的跨界合作,旨在是为车主打造全新的行车体验,使车主在无聊的行车途中,可以自定义收听喜欢的内容,不再受到节目时段性和广告的干扰。车主们在驾车时可以使用蓝牙耳机或外放等形式收听节目或小说等,随时随地收听的特点也突破了现有车载音频的局限性。
毫无疑问,两者的结合是“门当户对”,可以使“东风雪铁龙”与“氧气听书”这两大品牌的价值实现得到最大化的传播。
二、形式新颖 颠覆传统车载市场格局
通过一次大胆的尝试,现有的车载传统市场格局将被颠覆。据了解,目前“东风雪铁龙”拥有200万优质用户,“氧气听书”则有超过3100万的用户资源,双方将利用各自媒体渠道共享资源、合力传播。
中国社科院社会学研究所发布的《中国汽车社会发展报告》首份年度报告,车载广播是用户主要的收听方式,并且随着移动设备的普及,优质的广播节目尤其受到年轻受众的喜爱。大部分的私家车主在开车的时候,都会听CD、听广播,如果把听书产品植入车载播放器,就可以为用户提供更多的内容选择。而这些需求“氧气听书”都能满足,“氧气阅读”汇聚了评书相声、都市言情、武侠奇幻、儿童读物、幽默笑话等15个大类的作品,时长超过10万小时,其中也包括很多广播节目,比如《东吴相对论》、《晓说》等广受欢迎的知名节目。与广播相比,“氧气听书”平台上的有声读物收听更为随意,不需要遵循节目时间表被动收听,可连接车载蓝牙,或蓝牙音箱等设备,随心畅听。
《中国汽车社会发展报告》同时指出,减少广播广告时间逐渐成为业界趋势。而无广告,正是“氧气听书”的优势。无论是登陆界面还是等待缓冲的过程,“氧气听书”并无任何广告的植入。另外,“氧气听书”还支持语音提示和语音搜索功能,对车主来说,是非常人性化的功能。
三、合力出击 共享车载市场“大蛋糕”
汽车有声读物市场是最显而易见和最易实现规模效应的市场。据市场研究公司CTIK的调查显示,在中国,只有四分之一的有车族在车里收听过有声作品。仅从这个数据测算,中国有声读物的汽车潜在读者至少有3000万,数字十分可观。
而如何进一步挖掘如此可观的市场,是令“东风雪铁龙”和“氧气听书”都十分兴奋的事情,据了解,双方将于近期联合推出“随全新爱丽舍聆听浪漫法兰西——氧气听书助力东风雪铁龙全新爱丽舍预售”活动,活动通过试驾邀约,挖掘目标潜在客户。
“跨界营销”的真正目的无非是要发挥“1+1>2”的协同效应,可以看到,“东风雪铁龙”和“氧气听书”的跨界合作是综合考虑如何选择最合适的合作伙伴、选择最相似的消费群体、如何达到营销效果最大化等等多个方面因素的结果。通过此次跨界营销,“东风雪铁龙”和“氧气听书”将打破原有市场营销方式及行业推广惯性,树立互联网与汽车行业跨界合作、联动推广的领先营销案例。
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