恒信德龙汽车事业部为恒信德龙汽车投资服务有限公司旗下所属部门，主要负责该公司旗下4S店资格报批，集团形象建设，品牌4S店建设，各4S店网络运营部门监控，媒体资源整合及投放等板块。本次网上车市武汉站有幸邀请到了恒信德龙汽车事业部江泽珩部长(以下简称江)以下为采访内容。
 

网上车市：请江部长简单介绍一下恒信德龙集团的发展情况？

江：湖北恒信德龙实业有限公司是中部地区最大的乘用车经销集团、也是湖北省知名的地产开发商之一，集团涉足地产开发、汽车经销两大产业，总部设在湖北省武汉市。而我在这里主要向你介绍的便是我所熟悉的汽车流通领域，2011年湖北恒信德龙实业有限公司，以“黑马”的姿态闯入百强排行，并且荣膺全国汽车经销商集团“双百”企业排行榜第12名，可以说是对我们集团目前发展状况最好的诠释。而据我目前所了解到的情况是，目前湖北地区其他几个较有规模的汽车经销商均还达不到这个高度。
 

网上车市：这是否说明恒信德龙集团在汽车流通领域已经成为湖北市场的NO.1？

江：虽然说此榜单的发布为中国最具权威的中国汽车流通协会，不过也仅仅只是从某些方面对于我们集团实力的肯定。但决定了一个集团实力强大与否是由很多因素决定的，在湖北市场上，近年来涌现了一大批在各个领域均实力不俗的集团。这些集团或在豪华、超豪华车领域颇有建树，或者在小众车品牌独领风骚。我们更应该把精力放在如何提升企业综合竞争力上，而不局限于在某某排行榜上争个高下。

网上车市：恒信德龙集团目前为止在全国有多少家品牌店在经营？

江：具体量化到我所熟悉的汽车事业部发展情况，截止到目前整个恒信德龙汽车投资服务有限公司共计有各品牌4S店60余家，在建4S店约30余家，而以获得审批代建4S店也有30家规模，代理品牌数量也已经达到了22个。很抱歉我在这里很难将数字精确到个位数，您可以稍微关注一下恒信德龙官方网站，上面几乎每个月都会有新的4S店通过审批。我相信，通过未来数年的发展，一个更加强大、网络布局更加优化的恒信德龙集团将会将会矗立在消费者面前。

网上车市：湖北地区作为总部，在未来一段时间还会引进其他品牌吗？还有哪些新店规划？

江：湖北地区作为恒信德龙的总部，一直以来是我们工作的重中之中，经过近几年的发展，恒信德龙集团旗下品牌4S店已经覆盖了湖北地区绝大部分地级市，建店规模达到了46家。在宜昌、咸宁、荆州、黄石等地区处于绝对的霸主地位，而相对比较薄弱的襄阳、十堰等地区也陆续有数家新建店建成，武汉地区目前则有5家4S店正在新建。
 

网上车市：同为湖北大型汽车集团，您觉得恒信德龙集团与康顺集团、正通集团对比，有哪些特点和竞争力？

江：康顺集团、正通集团作为湖北地区优秀的汽车经销集团，取得的成绩是瞩目的。相对来说，我们三个集团在经营方针、集团理念上有很大的不同。优点谈不上，只能说在某些方面，由于体制的不同，我们可能会有更擅长的领域。正通集团已经先期上市，特别是在整体并购中汽南方之后，在宝马、奥迪、路虎、沃尔沃等品牌上，获得了长足的发展。而康顺集团则一直以来走的是豪华、超豪华路线，建成了华中地区规模最大的豪华汽车城。而我们集团更多的是在中高端合资领域扎根耕耘，如一汽大众11家，东风本田9家，上海大众7家（含在建店）等等，可以说我们公司旗下品牌均为一些既能走量，又能保证利润的优质品牌。另外，我们公司目前并没有整体上市的规划，公司重大决策，整体发展方向少了许多制肘，在经济上完全独立，也便于我们更灵活的作出市场反应及决策。最后，个人认为我们公司目前较大的优势是网络布局更加合理，恒信德龙作为一个从地级市逐步壮大的汽车集团，非常重视二三线市场的开发，其他汽车经销集团刚开始谋求二三线城市网络布局的时候，我们已经在这些城市取得了不错的发展，而我也相信，随着人民生活水平的提高及一线城市汽车需求的饱和，我们这种“农村包围城市”的做法，必定将迎来丰硕的回报。

网上车市：前段时间由于中日钓鱼岛争端，日系品牌在华销量直线下降，请问对恒信德龙集团旗下的品牌影响大吗？贵集团有哪些处理措施？

江：我所了解到的情况是，日系车品牌市场占有量下滑，一则是消费者对日系品牌持观望态度，暂缓了自己的购买计划，另一方面则是转而选择其他品牌的车型。而总体上来说，消费者的购买需求是不变的。可能更多的情况是，消费者不选择日系车，转而选择德系、美系、韩系等。而我们集团旗下品牌分布是非常合理的，总体说来也许日系车销量有所下滑，但其他品牌车型则有所上升，可以说，在这方面，对我们的影响是可以忽略不计的。

网上车市：现在，大家买车不必东奔西跑，网络成了许多网友选车购车的一种主流渠道，越来越多的厂家和经销商也开始重视网络营销。那么，恒信德龙集团未来在网络营销上有何规划？

江：可能以后某电视台播音员会这样说到：“下面为您播放4个小时前您就从网络上看到过的消息”。虽然这只是一个笑谈，但绝对是目前网络目前所处的地位最真实的写照。目前就我们集团旗下的品牌4S店来说，网络购车已经占到了相当大的比例，而且这个比例还会持续增长。我们集团旗下4S店目前来说已经成立了网络营销部，这个部门未来的发展方向将会更加的独立，更加的自主，甚至从销售部独立出来也已经成为我们的规划，另外，可能以后将会有网上车展，网上售后服务等等方面。而且我们也改变了以往单店各自为战的做法，整合我们集团旗下品牌的资源，集团化运作。通过我们近几年不断的摸索与探讨，与媒体朋友配合程度的提高。我有信心给广大消费者一个更加成熟，更加高效便捷的新的购车方式。