来源：网上车市 作者：王少荣 编辑：周磊
1970-01-01 08:00
当业绩目标完成难度极大的时候，车企们就会比以往更加珍视“金九银十”的促销季。但气候变化莫测的年份，“及时雨”也往往爽约。
今年的“金九银十”，就让诸多热切期盼中的车企希冀落空。先看9月，我国乘用车共销售131.56万辆，环比增长只有7.93%，同比下降0.30%，自今年2月以来月度同比首次下降；10月也并不理想，乘用车销售完成129.89万辆，比上月下降1.3%，同比增长略好，为6.4%。用“成色不足”来形容今年的车市“金九银十”，最恰当不过了。
沧海横流方显本色。在这样的市场环境下，依然有令人惊艳的黑马角色出现。北京现代就成为了今年促销季的最大亮点，今年9月和10月，北京现代分别完成了84188辆、80598辆的佳绩，同比分别增长了14.9%和36.6%。在整体车市经历“瑟瑟秋风”之际，北京现代“跑”赢了大市，成为冷市中的“暖市”企业。
黄金组合，谋定全局
在棋手对弈的时候，好的布局往往意味着成功的一半。对于汽车品牌而言，产品布局也对市场成败起到了举足轻重的作用。十年来，北京现代已经从依靠一两款车打天下的“单项选手”，发展成为产品覆盖小型车、中级车、SUV、中高级车的“全能选手”，合理的产品布局，对北京现代在逆市中实现成长发挥了重要作用。
同许多德系、美系、日系品牌不同的是，北京现代采用的是“组合拳”的布局手法。
在小型车领域，北京现代由瑞纳担任主攻手，雅绅特作为补充。瑞纳已经成为小型车中最炙手可热的车型，排名始终在同类型车的前两位，今年9月、10月销量均在1.5万辆以上。今年1月-10月，瑞纳已经累计销售了168128辆，同比增长高达62.11%。可以说，瑞纳的爆发对今年北京现代总体业绩目标达成至关重要。
在中级车领域，北京现代则祭出了“三驾马车”的组合。按照北京现代的规划，伊兰特将主打出租车和二三级市场，突出经济性；悦动针对主流家轿市场；朗动则面向高端中级车市场。从业绩表现来看，悦动始终维持在月销量2万辆左右的高位，朗动则横空出世，9月和10月销量分别高达15243辆和18207辆，爆发效应十分显著。
在SUV领域，“ix35+途胜”的组合威力依旧。ix35增长迅速，9月和10月连续环比增长，销量均破万辆，并在SUV市场占据了第3位的佳绩；主要针对二三线城市和稳重型消费者的途胜，两月累计销量也达到万辆以上。如果加上年底即将上市的大尺寸SUV新胜达，北京现代在SUV领域的布局将更加完整。
在中高级车领域，第八代索纳塔担纲主力，表现不俗。月均销量始终维持在7000辆以上的水平，确保了第八代索纳塔在中高级车的主流地位。
产品线覆盖完整，每个细分市场均有不同产品进行组合攻势——这样的布局，强化了北京现代的整体竞争力，让企业抵御市场寒潮的能力大为提升。
朗动发力，唯快不破
“天下武功，唯快不破”，这句电影台词，用在今年秋季的新车朗动身上非常贴切。
8月22日上市，当月完成销量11613辆；9月，销量暴涨31.3%，达15243辆；10月，疯狂还在继续，环比增长19.4%，达18207辆，销量爬到A级车排行榜第8位、整体轿车排行榜第10位——这就是朗动上市的前3个月带给市场的“震动”。
朗动何以如此走俏？一句话，套用时下电视中热播的广告语，叫做“朗于心，动于形”。北京现代将其优势总结为5点：超大空间，2700mm的轴距足以笑傲同级车；动力充沛，1.6L和1.8L两款新发动机，要省油有省油，要激情有激情；外形唯美，“流体雕塑+风动美学”，设计风格足以令人过目不忘；配置丰富，许多应用于中高级车上的舒适装备都被“向下平移”到了朗动身上；安全性高，全面的主动安全和被动安全装置，在海外获得五星安全评价。
对于这样一款“秀外而慧中”的产品，再加上相对平易的产品定价，想不火都难。也难怪朗动在登陆中国市场前，已经成功征服北美市场、韩国本土市场，成为最畅销车型。
产能扩充，后勤保障
在体育比赛中，冲刺得最猛的选手最后未必能够获得冠军，其主要原因就是身体“给养系统”未能跟上。在汽车行业，产能的重要性不言而喻，只有拥有充沛的产能，才能在市场贴身肉搏战中不退却。
过去的几年中，产能瓶颈始终困扰着快速发展的北京现代。北京现代第一、第二两个工厂的产能累计为60万辆，但2010年-2011年，北京现代分别实现了70.3万辆、74万辆的销售业绩，超负荷奔跑既证明了企业高度的抗压能力，也是一种无奈。
这一窘境在2012年得到了解决。今年年中，北京现代第三工厂竣工投产，朗动和即将上市的新胜达都在此生产。此前第一、第二工厂产能分别为30万，随着第三工厂明年产能达到40万，北京现代总产能也将达到100万，迈入一流乘用车企业行列。
实际上，今年“金九银十”之所以北京现代能够火力全开，朗动也大放异彩，和第三工厂的有力支持密不可分。
北京现代的“热”与车市的“温”形成了鲜明对比，这种对比还将继续持续。11月25日，由北京现代冠名赞助的2012北京国际马拉松即将开幕，30000人将在初冬季节以奔跑对抗寒冷，可谓盛况空前。
北京现代已经在网络上发起了声势浩大的主题为“与你同行”的营销活动，活动将分为“与你同行，为爱马拉松”、“为爱前行”、“让爱扩散”三个阶段。分析人士认为，这种“体育+公益”的结合，可以彰显企业的社会责任形象，强化品牌美誉度。
这一营销活动无疑将继续推高北京现代的品牌影响力。“金九银十”已经落幕，各路车企都开始为了年度目标进行最后的冲刺。欧系、美系车的表现大多沉稳，而以北京现代为代表的韩系车，则极有可能借助“金九银十”的旺盛势头，快速抢位，成为2012年度中国车市的最大赢家。
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