“没有房产证，也可以分期付款买车”，近日，东风风神太合知谊4S店针对东风风神旗下S30、A60、H30等全系车型特别推出的“以租代购”购车业务，引起了江门市民的广泛关注。

据了解，东风风神太合知谊4S店是江门首家推出“以租代购”业务运营模式的汽车经销店。该店副总经理刘洋表示，该运营模式的推出将有效解决部分消费者想分期付款买车，但却因为没有房产证而无法实现的问题。同时，这种创新的业务方式，打破了“租”“购”脱节的陈旧模式，客户既可以享受汽车租赁的全方位服务又可获得车辆产权。

刘洋表示，“以租代购”，其方式主要是把汽车出租给租户并签订购租合同。租户可在一定期限内购买此车，并以租金抵扣车款。这种方式和其他按揭贷款方式的最大区别在于，该条例无硬性要求消费者提供房产证证明，绕过了这一大杠杆，有效留住部分资质良好的客户。

东风风神A60

购车无须提供房产证明

刘洋详细分析了“以租代购”运营模式的市场空间。在江门，有很多中小企业主，他们有自己的铺面或者有自己的小工厂，有着稳定的经济收入，但他们却没有房产证。他们急需买车作为代步工具，同时也需要保留资金用于周转，所以他们更倾向于选择分期付款购车。而从目前的情况来看，一般情况下，办理按揭贷款业务尤其是银行贷款，要求消费者出具房产证明，或者以亲朋好友的房产证来做证明。

据年前由新华信国际信息咨询有限公司推出的“2011中国汽车消费信贷调查”显示，84.6%的被访者表示可以接受贷款购车。据业内人士分析，目前江门中小企业发展举步维艰，一些外贸公司甚至四五个月都没有接到订单，普遍面临资金周转困难的问题。另外，近年来，央行多次提高金融机构存款准备金率，银行商业贷款急剧缩减。贷款门槛越来越高，令一般人很难达到银行按揭购车的条件。且银行汽车贷款手续繁琐，需要房产抵押，信用纪录和本地社保，要求相当严格，很大一部分客户因不符合要求而被拒之门外。

一方面是强烈的分期付款购车需求，一方面是无法达标的按揭证明，这一矛盾成为制约汽车销售业务发展的一大瓶颈。“据我们公司的工作人员统计，这一部分中小企业者占了我们客源的1/3，他们都是因为无法出示房产证明或因为手续繁琐而另寻出路。让这些宝贵的客源白白流失，我们觉得很可惜也很心痛，加上现在车市如此低迷，生意本来就不好做。这一切迫使我们寻找出路，并有针对性地推出‘以租代购’这一模式。”刘洋表示，目前这一模式已获得厂家审批并给予相应支持。通过这一模式，客户既可以享受汽车租赁的全方位服务，又可获得车辆产权。将来，“以租代购”将会成为继通过信用卡、商业银行和汽车金融公司3种途径实现按揭贷款的第4种模式。

普及需要完善信用体系

汽车市场资深专家苏晖认为，“以租代购”模式不仅丰富了市场层次，也为消费者提供了多样选择，能满足不同消费群体的需求，更有利于用户有效使用资金。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊则表示，在西方发达国家，“以租代购”是一种非常普遍的汽车营销手段。“目前美国采用‘以租代购’方式出售的汽车达到汽车销量的35%;日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆，约占全国新车销售量的15%;而德国以这种方式销售的汽车则占本土汽车市场的近五成。”

“以租代购”这种方式在国外已经很普及，但目前在我国，试水这一模式的车商寥寥无几。刘洋认为，这是因为我国现在尚未形成完善的信用体系。“以租代购”，车商要作为签订合同的担保人，以自己公司的名义来担保，存在一定的信用风险。

租赁期产权属销售商家

据了解，“以租代购”模式刚刚在江门推出不久，目前还处于探索阶段。该项购车业务规定，在租期内定期支付租金便可在租期满后完全拥有车辆产权。“以租代购”0首付、0利息、0手续费，无须通过繁琐的按揭手续，无需担心高额的供车利息和额外的业务手续费，的确是购车一族的福音。

据了解，“以租代购”购车业务针对东风风神旗下全系车型，且该店还提供1～3年不同租期供客户选择。“以租代购”业务流程如下：

1、购车客户(个人或企业)向东风风神太合知谊4S店提出车辆“以租代购”购买申请；

2、太合知谊审核租车资质，并签订租车合同，收取保证金；

3、车辆交付购车客户使用，车辆产权属东风风神太合知谊4S店；

4、购车客户按月支付租金；

5、租期期满后，车辆过户给购车客户，产权归客户所有。

适合无大量资金购车者

据了解，在汽车贷款方面，目前江门车市主要采取银行贷款和汽车金融公司贷款两种形式。通过银行贷款购车，都要交2000元手续费。据东风风神销售人员介绍，一般情况下，客户要求贷款买车的话，在首付之外，还要另交2000元贷款手续费。因为在办理银行车贷方面，涉及到公证费、抵押费、律师费等一系列相关费用。据该工作人员透露，东风风神厂家对稳定收入者额外提供相关优惠补贴，例如，公务员、教师、医生等职业稳定人士，在信贷买车方面，可享受厂家提供的2000元补贴。

刘洋则表示，其所在的公司采取的是汽车金融公司办理贷款的形式。据介绍，东风风神系列车型在利息这一块，相比银行较为灵活轻松。东风风神集团相应条例规定，给客户提供3年的按揭贷款套餐。第一年是0利率，也就是免息贷款;第二年的利率是3.5;第三年则为6.5。例如买一辆七八万元的风神汽车，3年累计下来，大概要上交3900元的利息。“不过总体而言，无论是银行贷款，汽车金融公司贷款，还是‘以租代购’，一次性付款买车的成本都比这些信贷方式的成本要低。这些按揭贷款方式只适合那些暂时无大量资金，又有稳定可观收入的客户。”刘洋告诉记者。

东风风神江门太合知谊专营店

江门蓬江区迎宾大道西136号博皇家俱城侧 07503972666

开平市大富 0750-2263677 开平长沙冲澄新城路1号

鹤山市嘉骏 0750-8991002 鹤山雅瑶镇北江村一栋

咨询时，提及“网上车市”用户将获得更好的服务