北京现代领跑全国增长，实现完美跨越

北京现代领跑全国增长，实现完美跨越

——2013年北京现代南部市场年终盘点

【网上车市衡阳站讯 】2013年的大幕已经落下，在经历了两年的低谷之后，中国汽车市场在两位数增长的惊喜中圆满收官。中国汽车全年产销量站上2100万辆的新台阶，继续保持全球第一的市场规模。您可拨打衡阳汽车团购24小时热线：18507346768咨询；也可发送短信（内容：姓名、车型、配置、颜色）报名；或加入衡阳购车团QQ群，群号：279772427。

北京现代收获完美品牌元年

整体市场的良好表现，并没有削弱车企间竞争的激烈程度。位居市场前三名的上海通用和南北大众差距甚微，呈现出胶着的态势，但前三甲仍然没有太大变数，第四名则成为众多后来者追击的目标。笔者经过仔细的比对之后，惊异地发现一向稳扎稳打的北京现代，以103万辆的年销量、同比20%的增幅，已经连续两年上榜“四大”，并牢牢地站稳了脚跟，跻身新一代主流车企，实现了其“品牌元年”的完美跨越。

2013年，随着北京现代年度战略车型——名图在广州的成功上市，北京现代“D+S”（以第八代索纳塔、名图及全新胜达、ix35、途胜为代表的中高级战略车型）阵营得到进一步壮大。名图上市首月便以销量过万的优异表现，带动北京现代12月创下单月D+S占比49%的纪录，突破历史新高。2013全年，北京现代“D+S“占比达到41%，进一步增强了在中高级车市场的竞争力。

总结2013年，北京现代以年产销100万辆、SSI排名第2、第3个单一品牌破百万的企业、CSI排名第4、累计产销突破500万辆、拥有6款销量过万的车型、市场份额达到7%、4S店数量突破700家（不包含150家卫星店）、IQS得分81分、2013年上市9款新车型，以及业内领先的“5年10万公里”三包服务政策等1-10十个数字，串起了这一年取得的十大成绩，体现了十全十美的圆满含义。2013年，也由此成为北京现代具有里程碑意义的一年。

“水滴石穿非一日之功”，记者通过进一步探析发现，北京现代在过去的十一年间经历了“速度”和“品质”的跨越，研发、采购、生产、销售、服务体系的逐步完善，产品定位及市场营销战略日益清晰，产品体系逐步丰富，经销商培训体系及激励机制的不断成熟，历经十余年摸爬滚打逐步强壮的销售队伍更加强大，成绩的取得不可不谓是“实至名归”。

北京现代南区领跑全国增长

据悉，北京现代南区包括“北起湖北，南至海南，东起广东，西至川渝”的十二个省市自治区，各地经济发展水平、消费习惯均有较大的差异，加之身处日系车大本营，起步相对较晚，南区成为了北京现代必须重点突破的区域市场。那么，在北京现代“完美跨越”的2013年，其南区市场又有着怎样的表现呢？下面让我们一起来看看北京现代南区事业部部长刘诗津先生的解答。

“在弱势市场，我们必须以战略取胜“，刘诗津部长告诉记者。2013年，从战略上，北京现代南区以重点省份广东及各省会城市武汉、成都及昆明为突破口，以“点”带“面”，进而实现全面突破。从战术上，加大了各种文体营销、微信营销、事件营销，差异化营销、试驾体验活动等的投入力度，进一步提升了北京现代及其产品在南区消费者中的口碑以及品牌的美誉度，交出了一份漂亮的年终答卷。

“在弱势市场，我们必须以战略取胜“，刘诗津部长告诉记者。2013年，从战略上，北京现代南区以重点省份广东及各省会城市武汉、成都及昆明为突破口，以“点”带“面”，进而实现全面突破。从战术上，加大了各种文体营销、微信营销、事件营销，差异化营销、试驾体验活动等的投入力度，进一步提升了北京现代及其产品在南区消费者中的口碑以及品牌的美誉度，交出了一份漂亮的年终答卷。

此外，北京现代南区还通过一系列有节奏的创新营销活动打开了市场，为全年的稳健增长提供了强劲的动力。上半年， 在传统的淡季，联合奥特莱斯大卖场开展“OUTLET SHOW”奥莱秀活动释放销量，部分城市的奥莱秀销量占所在月份销量的40%以上，开创了“淡季不淡”的市场局面，在消费者及业内均形成了一定的影响。下半年，南区充分利用新车“名图”在广州的成功上市，展开了线上微信“分享名图”，线下展厅“发现名图”的特色营销活动，提升了经销商与消费者以及消费者之间的有趣互动，订单也呈爆发式增长，供不应求！

云贵湘——再度蓄势

下辖云南、贵州、湖南的西南区，具有较大的增长潜力，也是南区重点发展的区域之一。2013年，以云南战略为试点的西南区， 取得了的25%增长，市场份额提升0.5个百分点， 达到5.6%,稳居行业第5。

在“以点带面”思路的指导下，2013年初，北京现代南区制定了“云南战略”，以进一步推进西南区域的发展。本着为消费者提供最便捷的服务，结合当地消费者购车习惯，订制了“悦动、瑞纳、第八代索纳塔彩云版”， 彩云版的专属会员可以享受全省范围内北京现代4S店免费洗车的服务以及其他多种会员制的便利服务。彩云版的推行，进一步打开了云南市场。截止2013年底，云南战略已经取得了初步成功，基本实现了年初制定的目标，挺进行业第6位，以显著的优势，超越日系品牌!

在湖南省，北京现代加大对经销商营销能力提升的培训力度，充分利用特约店微信平台，第一时间将各种购车、养车、用车的信息分享给消费者，在消费者中树立了良好的口碑。2013年，湖南省全年以22%的同比增幅，市场份额达到6.1%，稳居行业第5位。省会城市长沙，部分4S店月均销量达到350台以上，实现规模化发展，北京现代品牌深受当地消费者青睐；集团采购、政府采购的开发力度也进一步提升，首次打入当地出租车市场，以单笔近500台的成绩，实现了历史性的“0”突破。

贵州省则坚持“稳扎稳打”， 围绕提升经销商的基础销售和服务能力深耕， 实现26%的增长，市场份额提升0.8个百分点到6.4%，稳居行业第4位，远超日系品牌。省会城市贵阳还展开了丰富的文化营销活动，如《猫》、《妈妈咪呀》等世界名剧的强强联合，进一步提升了北京现代在当地的品牌认知度与美誉度！

从现代到未来

2013年12月23日，北京现代在国家会议中心举办的“年销售100万辆/累计销售500万辆庆典”上，正式发布了其全新品牌战略“从现代，到未来”，这意味着北京现代如今已经踏上了品牌驱动的全新征程。

“站在新的起点上，北京现代已经做好了新十年品牌战略提速的充分准备。南区事业部也将进一步夯实基础，通过差异化的营销策略和更加完善的服务，为市场、为消费者带来更多惊喜。”刘诗津部长如是说。