车源宝1218购车节昂科威降2.8万5秒售罄

在双十一、双十二等年终大促上，各品牌商预热引流招数频出，除了领购物券、抢红包外，直播活动成为今年各商家预热引流的必用手段。近日，汽车流通服务平台车源宝就用直播卖车，在经销商群体里引起了尖叫！

12月18日下午，车源宝1218直播狂欢购车节落下帷幕。线上美女直播、新车秒杀、拼团凑单、线下经销商车库实库直播等一系列新颖的销售方式，吸引了一大批供应商和采购商，当天关注人数过万，此次合作伙伴上海昕志汽车销售有限公司提供的热销车昂科威、大众朗逸更是5秒售罄！参与此次活动的品牌商，也切实感受到了车源宝平台蓬勃的生机和一手车源的魅力。

车源宝1218直播狂欢购车节让车商看到真实的车源

车源宝1218直播狂欢购车节——实库拍摄真实车源

据介绍，此次直播狂欢购车节分线上、线下个部分。线上，车源宝APP上，上架了“实库直播限时秒杀热销车”活动；线下，车源宝直播工作人员到合作伙伴——上海昕志汽车销售有限公司的车库里，实景拍摄秒杀车大众朗逸、别克昂科威。

在直播屏幕的另一端，是一群车源宝平台的经销商用户，他们只需要一部智能手机就可以及时的发送弹幕评论与礼物，与主播互动。较强的实时性、互动性，还能“直接看到”一手车源。

为什么要实库直播？记者带着疑问采访了此次活动的负责人——车源宝运营总监悦飞。“我们的出发点是，通过实库直播，让经销商真实了解到车源宝的车源是一手的，绝不掺假！同时树立找一手车源、热销车源，来车源宝准没错的品牌印象。”对此次直播的成本，悦飞表示，只要车源宝作为提供真实车源平台的印象扎根到经销商的心里，所有付出都是值得的。

车源宝1218直播狂欢购车节——主播直播实库拍摄

记者了解到，车源宝平台已经覆盖全国30多个省市10000多家经销商用户，其中有六成比例是四五线城市的经销商，具备一定的销能，而昕志的主要业务包括汽车销售、保险、上牌等，主营大众、别克、雪佛兰、宝马、斯柯达、荣威、现代，起亚等品牌。因此此次合作，某种程度上双方是有双赢共识的。

据悦飞透露，目前车源宝和昕志在垫款发车、库存融资上也有深度合作，未来还将在客户管理、保险、消费贷款等方面展开合作

3780同时在线5台秒杀车昂科威5秒全部拍完

车源宝1218直播狂欢购车节——昂科威线上秒杀页面

当天下午，在秒杀抢拍环节，直播人气持续走高，最高峰时有3780车商在线观看。车源宝的经销商群里也是热闹一片，大家摩拳擦掌，迫不及待地等着活动开始。14：52分，随主播一声“秒杀开始”，5辆昂科威5秒内被抢售一空，大众朗逸一上线就被秒杀。活动结束后，有未抢拍到的经销商抱怨，此次秒杀活动的车辆太少。

秒杀车之所以抢手，业内人士分析称，一方面是昕志在价格上给了不少优惠，而车源宝平台又让出一部分利润，所以当天秒杀车的售价破历史最低；另外一方面可能是此次秒杀活动涉及的车型都是当下的热销款，平时要提前多日预定，现在当场就能拍走，经销商们下手当然快了！

那么，昕志与车源宝合作的理由又是什么呢？“车源宝是非常务实的互联网企业，这次实库直播相当于帮助经销商供应商和采购商建立线上对等的沟通，让大家看到双方的诚意，是真心做实事，另外我们能看到真实的供求关系，确实很能帮助我们销售车辆，肯定是非常乐意和这样的平台合作！”昕志总经理周智国这样回答记者。

活动当天，记者还听到一个小故事，听说车源宝去上海入库直播卖车，上海的经销商直接跑到库里要求提车，最后车源宝还是坚持把车留到线上秒杀！就本次直播合作，双方均表示对活动的效率和结果很满意，也看到了线下商家与线上平台未来合作的可能。

底价拼团最高返现3929元   经销商抱团拼好车

车源宝1218直播狂欢购车节——直播现场正在准备的主播们

除了热销的秒杀车，车源宝还精心准备了“底价购车拼团抢购”。进口自由光直降近17万，原价39.29万，拼成10台额外每台返现3929元，售价只需22.78万！铃木启悦、奔腾B50、荣威W5等多款车型1-10单成团开售，拼团成功后每台额外返现968-1638元不等。

值得一提的是，本次“特价拼团”是经销商最感兴趣的车源，类似团购模式。车商拼团到规定数量，就能拿到最优惠的价格，成本越低，利润就越高，拿到即赚到。车源宝为了给经销商让利，目前一人可拼多台，相比过去，经销商能赚更多的钱。

在汽车销售过程中，最关键的一环就是经销商。他们上游连接汽车厂商，下游连接和服务用户，中间还得负责产品的营销。现阶段的经销商还是存在不少痛点：一是解决车源，热销的车型经常拿不到现场，滞销车型去库存压力；二是资金压力，经销商垫资分担厂商压力，造成经销商资金链紧张；三是获客和营销压力；四是利润不断走低，为了获客和冲量不得不经常搞促销和优惠，最终只能靠厂商返点才能生存。而经销商一旦压力过大，就不得不向上游厂商转移压力，造成关系紧张，使得商品的流动性降低。

汽车B2B流通服务平台车源宝就是针对上面这些问题来解决经销商的痛点，顺势推出一手车源（竞价寻车）、车商金融（车元宝——与多家银行以及互联网金融金钩合作为经销商提供垫款发车、展厅金融、库存融资），间接服务汽车消费者。“1218直播狂欢购车节”是车源宝针对真实车源向经销商伙伴迈出的一大步，据了解，车源宝近期还将针对经销商伙伴提供具有跨时代意义的营销工具，更多的惠及经销商用户。有兴趣的经销商朋友可以关注微信号“车源宝车商助手”。