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数月销量双双破2万,CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神!

罗逸然网新社Xnews

2020-10-16 19:13

17条评论

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图1

东风本田在今年第3季度迎来了收获季节。

数据显示,今年9月,东风本田终端销量为87,203辆,同比增长20.2%。7-9月,东风本田连续刷新历年单月终端销量历史记录。1-9月,东风本田累计终端销量为529,130辆,占到了去年销量的94.1%。

一连串出色的数据表明,作为受疫情影响最严重的车企之一,总部和主要生产基地皆位于武汉的东风本田即已进入了冲刺状态。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图1

虽然我们不愿回首上半年的疫情严峻时刻,更难以深切体会疫情“震中”武汉人民的心境,但东风本田用一款款如约而至的新车,以及一场场温情而励志的营销活动,向外界展现了一家武汉车企的风貌:坚韧、热情、温暖。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图3

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图4

CR-V、思域和XR-V是支撑东风本田销量的三驾马车,也是中国消费者心目中的金字招牌,它们各自引领着细分市场的走向和风潮。

数据显示,9月,CR-V终端销量为29,388辆,同比增长43.7%。今年1-9月,CR-V累计终端销量超过15万辆,领衔合资SUV市场。

值得一提的是,CR-V在7月份进行了中期改款,但销量并未受到改款影响。7-9月,CR-V月销量连续破2万,越战越勇。

思域同样不遑多让。9月,思域终端销量为24,739辆。1-9月,思域累计终端销量为154,842辆。值得一提的是,5-9月,思域连续5个月销量破2万辆,继续引领高价值A级轿车市场。

爆款产品偶有出现,但每一款销量“常青树”都必须经得起岁月的洗礼,经得起消费者挑剔的眼光,甚至要经得起突发事件的袭扰。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图5

CR-V是中国都市SUV的启蒙车型,经过十余年的市场耕耘和沉淀,CR-V成为了细分市场当之无愧的标杆。

但标杆的铸就并非一帆风顺。在2018年,CR-V曾经历停产风波,在停产达2月之久后,复产的CR-V便迅速回归主流大众视野,快速恢复至热销常态。

这固然离不开消费者对CR-V的认可和追捧。更重要的是,东风本田十余年来不遗余力地深耕A级SUV细分市场,成功为CR-V贴上了全能、舒适、科技等标签。

今年北京车展,东风本田发布了Honda在华首款PHEV车型——CR-V锐·混动e+,进一步丰富了CR-V的产品序列。该车可提供80公里+的纯电续航里程,满足了消费者多元化用车场景。

思域则是高价值A级轿车的典范。

从上市之初的一车难求,到销量逐步进阶至2万辆,再到今年推出思域HATCHBACK车型,东风本田一步步挖掘市场需求,响应年轻人的呼唤,并以线上+线下结合的营销方式,积极同年轻人沟通互动,让思域成为了一个鲜明的时代“年轻”符号。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图6

2019年,车市一路下行,但东风本田前三个季度逆势上扬,累计终端销量为562,422辆,同比增长25.2%。但9月仅有思域一款车型销量破2万辆。

在更艰难的2020年,东风本田前三季度不但基本恢复至去年同期销量,更凭借强悍体系力使CR-V进入了2万辆俱乐部。

某种意义上,逢逆境并不是一件坏事。在疫情的锤炼下,东风本田得到了全面成长。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图7

疫情并未阻断东风本田同消费者沟通的渠道,反而成为了东风本田创新营销的催化剂。

疫情严峻时刻,东风本田被迫停摆,但其并未自怨自怜,反而以企业之力,积极捐款捐物,且组织员工投入到了自救和救人的使命当中。

3月-4月,东风本田克服重重困难,逐步复工复产,在追回损失,把车及时交到客户手中的同时,也有效激励着武汉民众一同战胜疫情。

与此同时,东风本田也及时通过售后服务公众号推出了线上延保、违章处理以及信息查询等功能。为了满足客户线上看车、选车的需求,东风本田还联手抖音平台在全网特约店开展了短视频及直播大赛。

目前,超过90%的特约店都已开通了抖音直播功能,增长率超过200%,累计直播次数超过20000次,发布短视频5000多个,曝光10亿+次。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图8

这体现出了东风本田面对突发事件时的快速反应能力,更凸显了其以人为本的企业文化。

这为东风本田下半年即将开启的新产品密集投放,奠定了营销基础。

在后疫情时代,东风本田敏锐把握到了民众需要轻松快乐的心境,依照每款新产品的定位和目标人群,有针对性地定制营销内容和节奏。

5月份,新款UR-V出镜大热真人秀节目《向往的生活》,借助节目的流量效应和欢快的秀场氛围,连接起了都市和旷野,激发了都市中产阶级的情感共鸣,获得了不俗的曝光度,为上市做足了铺垫。

7月,东风本田携手开心麻花打造微电影《沈浪的思薇》,在沈腾领衔演绎的欢笑逐爱青春故事中,将新款CR-V呈现在大众面前,引发了坊间热议。

9月,东风本田在全国各大一二线城市开展了名为《东风Honda CIVIC思域 控场嘉年华》的线下赛道日活动,邀请车主和媒体共同体验思域家族的性能魅力,让思域HATCHBACK的情怀有效落地。

最近,东风本田还为全新亮相的小型轿车LIFE命名为“来福酱”,打响了新车预热的头枪。Q萌的命名方式击中了热爱动漫的年轻人的味蕾,也将为该车的未来传播定下基调。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图9

这一系列动作表明,东风本田的营销思路正在变化。从夯实Honda品牌硬核性能印记,到迎合年轻人的喜好,建立起多元品牌和产品形象,扎根于武汉的东风本田正在一步步来到消费者身边,走进他们的心智。

网新社观点:

一场疫情的艰巨考验,让东风本田出色的销量数字显的分量十足。

在沉甸甸的销量数据背后,是东风本田全企员工上下一心、不畏时艰的奋进姿态,

这促使东风本田疫后快速重生,且迸发出更惊人的力量。

在多款新产品相继到来后,在创新营销和优质服务的助力下,东风本田有望在今年第四季度延续强势表现,完全追回失去的销量,并完成年度销量增长。

数月销量双双破2万CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神-图10

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最新评论

風雪夜歸

顶一下
2020-10-19 13:12:58

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地狱在身后H

生活需要点赞
2020-10-19 13:12:39

回复 0 +1

无法一天不想

精彩评论,顶起!
2020-10-19 13:01:19

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