专访 北京捷亚泰总经理谷亚雷

提问：各位网友大家好，这里是2012北京国际汽车展览会的现场，您现在收看的是由网上车市为您带来的独家直播。在这一直播时段我们为您邀请到了北京捷亚泰中心汽车销售有限公司总经理谷亚雷先生，谷先生您好。

回答：您好，网上车市的网友大家下午好！

提问：首先请您为我们介绍一下北京捷亚泰汽车销售服务有限公司的基本情况。

回答：我们捷亚泰是一起大众的经销商集团，我们今年已经实现销售的网络在北京有3个4S店，到年底之前可能还会有两家在开业，就是达到5家，在全国，在其他省份还有相关的4S店，还要在今年陆续开业。

提问：在本次2012北京车展上，一汽大众为我们带来了哪些参展车型？

回答：我们一汽大众还有上海大众，是联合参展的车型，在E展馆，一汽大众会带来一些全新的产品，一个是在3月份已经上市的全新的速腾，还有CC和新迈腾的V6  3.0的期间产品，还有高尔夫的蓝驱产品，这都是今年推向市场的全新的一些产品。

提问：您刚才提到的本次车展首发的大众CCV6  3.0，自上市就被称为大众最美车型，此次首发的3.0也被称为大众最强悍的版本，请您给我们简单介绍一下这款车型。

回答：我认为是这样的，CC确实是上市以来受到很多广大消费者的认可和爱戴，所以从我们整体的销售势头上来说非常好，为了满足更多这些客户群体对CC的一些诉求，今年一汽大众增加了全新V6发动机，3.0排量CC的推出，因为我们本身CC是一款全新的轿跑车型，所以在整个客户需求上来讲，从价值体验，觉得原来的不够强劲，为了满足更多的为开好车，开快车需求的客户群增加了这款发动机的产品。

提问：目前捷亚泰销售最好的车型是哪一款呢？

回答：我认为从整个一汽大众产品系列来讲，现在销量比较大的还是新宝来，销售势头最好的应该是高尔夫第六代产品，当然我们的全新的迈腾预期也是有跟原来的迈腾第六代相比有了翻番销量的增长，一汽大众全系的产品都处在一种比较旺销的时段。

提问：您刚刚提到2012款的新速腾，新迈腾它们上市了之后，它的销售状况如何？市场反响怎样呢？

回答：特别是全新的速腾从3月份上市以来，也带来了好多消费者的热购，我们的订单大概有300多，是全新速腾的订单，不能一时的满足于对新速腾诉求点的客户需求，按照客户的等待时间我们给他回归不同优惠措施的方案，给大家更多的一些速腾的粉丝们有一些好的回报，因为随着我们我们整个产能逐渐的提高，也会带来不同销量的上升，确实从一个全新的产品刚刚开始生产，从整个生产能力来讲不能一时满足于消费者，所以随着时间的推移，可能我们产能的增加会带来一些新车的生产数量的提高，可能销量的提高也会比较明显一点。

提问：在车展期间很多品牌的4S店都为我们带来了一些优惠的促销活动，请问近期咱们店有什么样的促销活动吗？

回答：我们为了配合车展和五一的活动，特别是作为我们热销的第七车型，也推出了一些限时限量的车型，最高幅度达到两三万块钱的优惠，特别是面对于北京的用户，面对于老车置换的用户，每家的效应卖到最高达到两万多的优惠措施。
提问：北京实行限购政策一年多了，捷亚泰在二手车置换方面有没有什么特别的优惠政策？

回答：我们为了积极应对北京的措施，推出了一系列的方案，特别是作为二手车这方面，捷亚泰经销商也是最快的，实行了全国的二手车的专卖店，有自己的展厅，有自己的销售网络，有自己营销的一些品牌，所以在整个过程当中，我们也取得了一些非常不俗的成绩，一个月大概我们二手车的销量，置换量能够达到200多台，实际能占到我们真正置换量的30%。按整个北京的置换购车比例基本上大众品牌在43%，可能我们还有一定的发展空间。但是有30%这样的置换销量已经达到了我们整个经销商非常高的一个销售比例。

提问：在刚刚过去的2012年的第一个季度，捷亚泰的销售状况有没有达到预期呢？

回答：在一季度销售的数量不是特别多，但是比去年同期还是有所增加的，但是核心的原因是因为我们库存量很低，我们的库存深度只有0.6，所以在整个销售的数据上来讲，还没有达到预想的效果，因为好多车型还是在缺货的状态下，比如说像我们的高尔夫的一些全系产品，都是非常紧缺的，所以也不能一时实现销售，所以这一块因为产品的库存，可能会影响到一些销售群体，我想接下来在二季度和三季度，随着产品生产能力的提高也会带来相应的销售数据的提高。

提问：最后我们一汽展望一下捷亚泰的未来，在今年捷亚泰有什么样的目标和计划呢？

回答：因为我们随着限购政策的推出，在北京对售后服务这一块也比较重视，所以我们今年又建立了两家新的4S店在10月份之前都会相继的开业，原有3家，在这个基础上就两家，不单纯的只是以销售为核心，我们是一个以售后服务和销售双业务并行为核心，特别是作为北京保有量比较大的城市，对售后也非常重视，投资建立了很多在北京城的东南西北都有自己独立的4S店的网络，这一块也会为更多的一汽大众的用户提供更多更好服务的支持。

提问：好，谢谢你。

回答：谢谢车市的广大网友。

提问：好的，非常感谢北京捷亚泰中心汽车销售有限公司总经理谷亚雷先生作客这一时段的直播，我们下一时段再见。